王兵認(rèn)為， 所有沒有利潤的高科技都是講故事。
文章轉(zhuǎn)載自《中國企業(yè)家》雜志公眾號(hào)
作者：王玄璇
“過去的一年可能是前十年中最難的一年，也是未來十年里最好的一年?！?/span>
2019年年底，美團(tuán)創(chuàng)始人、CEO王興將這句聽來的“段子”發(fā)在了飯否上。2020年上半年即將過去，北新建材董事長王兵再次引用了這句話。
但面對(duì)正在發(fā)生的變化，王兵看到的更多是機(jī)會(huì)。
6月21日，在《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2020（第二十屆）中國企業(yè)未來之星年會(huì)暨中國企業(yè)家生態(tài)大會(huì)上，王兵分享了中國企業(yè)目前面臨的機(jī)會(huì)，以及經(jīng)營者應(yīng)該如何抓住這些機(jī)會(huì)。
王兵認(rèn)為，企業(yè)目前面臨三大機(jī)會(huì)，一是行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，諸多痛點(diǎn)仍未解決，各行各業(yè)都存在供給側(cè)改革機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；二是國家大力推進(jìn)市場(chǎng)化改革，企業(yè)進(jìn)行體制機(jī)制治理體系改革，將有資源配置效率提高的機(jī)會(huì)；三是企業(yè)自身抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和能力建設(shè)。
其中，就企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)和能力建設(shè)，王兵分享了北新建材在戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理、機(jī)制和文化五個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和思考。
北新建材是國企改制上市的典型案例，1979年建廠，1997年上市，上市后從未虧損過。王兵曾分享，北新建材在2004年之前，在中國市場(chǎng)僅排名第三，通過聚焦石膏板業(yè)務(wù)，三年時(shí)間做到行業(yè)第一，八年時(shí)間做到世界第一。2019年，北新建材實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入133億元。
在守住主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，北新建材加大投入進(jìn)入防水、涂料等新領(lǐng)域。何時(shí)進(jìn)軍新業(yè)務(wù)？如何在規(guī)模與利潤間做取舍？把握公司發(fā)展的節(jié)奏？王兵在演講中一一解答。
戰(zhàn)略：主業(yè)沒占到30%以上的市場(chǎng)份額，不要拓展新市場(chǎng)
制高點(diǎn)戰(zhàn)略是北新建材“新五項(xiàng)修煉”中的第一項(xiàng)。王兵指出，中國制造業(yè)總量很大，但高端品牌不多。這是中國的機(jī)會(huì)。北新建材制定的制高點(diǎn)戰(zhàn)略，目標(biāo)是把所在領(lǐng)域中的一個(gè)普通產(chǎn)品，做到質(zhì)量、技術(shù)、性能全方位地超過世界500強(qiáng)。
王兵表示，在全國的地標(biāo)建筑內(nèi)，很多建材都是國外品牌，而北新建材的龍牌石膏板是中國品牌。
另外，從0到1進(jìn)行原創(chuàng)也非常重要。北新建材團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，中國的痛點(diǎn)是甲醛，新裝修的房子如果不晾味幾乎沒法入駐。國外的痛點(diǎn)是人工費(fèi)太貴，施工不方便。結(jié)合中外痛點(diǎn)后，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出全屋裝配體系“魯班萬能板”。據(jù)公開資料介紹，該體系采取個(gè)性化設(shè)計(jì)、工廠化生產(chǎn)，免涂裝，沒有建筑垃圾和有害物質(zhì)的產(chǎn)生。
王兵透露，北新建材石膏板業(yè)務(wù)在全國已經(jīng)占領(lǐng)了50%以上的市場(chǎng)份額，在全世界占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)份額，這一比例在高端市場(chǎng)中更高。
做到這種市場(chǎng)規(guī)模后，北新建材才開始拓展新業(yè)務(wù)?！昂芏嗥髽I(yè)總是想什么都做，其實(shí)把一個(gè)業(yè)務(wù)做好就不容易了?！蓖醣f，“龍牌石膏板做了40年，才做到極致。在這之前我們也接觸過很多別的業(yè)務(wù)，從2004年以來都停掉了。”但現(xiàn)在，北新建材到了拓展新業(yè)務(wù)的時(shí)候。
王兵表示，如果不做新業(yè)務(wù)，北新建材2019年的負(fù)債率只有17%，“這一數(shù)據(jù)對(duì)于上市公司而言，意味著還有很多信用沒有被充分發(fā)揮，沒有創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)”。財(cái)報(bào)顯示，北新建材2019年在擴(kuò)大石膏板業(yè)務(wù)外，同時(shí)進(jìn)軍防水行業(yè)，拓展防水材料和涂料業(yè)務(wù)，負(fù)債率由年初的19.37%提升至32.25%。
新業(yè)務(wù)的拓展需要非常謹(jǐn)慎。王兵解釋北新建材拓展新業(yè)務(wù)的邏輯：圍繞企業(yè)的核心能力，新業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)應(yīng)該既有協(xié)同，又有延伸，而不是緊盯著賺錢的生意，或投機(jī)性地拓展業(yè)務(wù)。
王兵表示，北新建材進(jìn)入防水領(lǐng)域，是基于防水業(yè)務(wù)的客戶群和公司主營業(yè)務(wù)石膏板的客戶群重合度高，都是房地產(chǎn)企業(yè)。防水市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模龐大，市場(chǎng)集中度不高。2019年，北新建材以聯(lián)合重組的方式快速進(jìn)軍防水行業(yè)。
進(jìn)入防水行業(yè)后，北新建材進(jìn)一步進(jìn)入如公路、鐵路、橋梁、隧道等基礎(chǔ)設(shè)施中，挖掘基建發(fā)展帶來的市場(chǎng)空間。
涂料業(yè)務(wù)的可延伸性更強(qiáng)，王兵指出，不僅房地產(chǎn)行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施需要，未來北新建材還將布局工業(yè)涂料，用于化工、軍工等各個(gè)場(chǎng)景中。
“主業(yè)沒有達(dá)到30%以上的份額，嚴(yán)格來說都不要去擴(kuò)展新的市場(chǎng)份額，因?yàn)樵谀愕闹鳂I(yè)里還有無限的空間可以做?！蓖醣f。
管理：總部與區(qū)域“雙向挑戰(zhàn)”
企業(yè)在發(fā)展過程中，容易“一擴(kuò)張就死”，王兵認(rèn)為這是管理出了問題。
2004年，北新建材從北京一個(gè)生產(chǎn)基地起步，制定“三年做到全國第一”的全國布局戰(zhàn)略?！叭珖季值倪^程中會(huì)出現(xiàn)管理失控，風(fēng)險(xiǎn)增長，很多企業(yè)都是一擴(kuò)張就死?！蓖醣硎尽?/span>
為了防止這類風(fēng)險(xiǎn)，北新建材制定“雙向擇優(yōu)”的管理模式，既不同于傳統(tǒng)的金字塔科層架構(gòu)，也不同于矩陣式虛線實(shí)線架構(gòu)，而是雙實(shí)線的雙線擇優(yōu)管理模式。
這樣形成了總部和區(qū)域、職能部門和業(yè)務(wù)部門之間良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，采購方面總部和區(qū)域競(jìng)價(jià)采購，銷售方面業(yè)務(wù)部門競(jìng)價(jià)銷售。沒有一個(gè)部門可以“壟斷”某項(xiàng)業(yè)務(wù)，任何一個(gè)部門的工作都可能被另一個(gè)部門替代掉。對(duì)某個(gè)部門進(jìn)行考核時(shí)，除了考核它的主責(zé)完成得如何，還要考核對(duì)要競(jìng)爭(zhēng)替代部門的工作做了哪些替代和改進(jìn)。
經(jīng)營：擺脫三座大山
王兵指出，北新建材的經(jīng)營理念是“360度價(jià)值經(jīng)營”，對(duì)于簡單的規(guī)模數(shù)字沒有興趣。恰恰相反，企業(yè)的頭上有三座大山：一是資產(chǎn)包袱，資產(chǎn)再多，如果不能帶來利潤和現(xiàn)金流，其實(shí)就是“負(fù)資產(chǎn)”；二是人員的負(fù)擔(dān)，如果人均營業(yè)額和利潤貢獻(xiàn)額很大，企業(yè)會(huì)越大越好，如果人浮于事，就是負(fù)擔(dān)；三是債務(wù)負(fù)擔(dān)，高負(fù)債擴(kuò)張和流動(dòng)性危機(jī)會(huì)讓很多企業(yè)倒在成長的半路上。
為了擺脫這三座大山，北新建材以“審慎投資，穩(wěn)健經(jīng)營，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，有機(jī)增長”為經(jīng)營理念。考核每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤時(shí)，同時(shí)關(guān)注應(yīng)收賬款等指標(biāo)，衡量利潤風(fēng)險(xiǎn)。王兵透露，2019年年底，剔除防水等新業(yè)務(wù)，北新建材的應(yīng)收賬款只占總營業(yè)額的1%，“幾乎沒有應(yīng)收賬款”。
“最核心的是公司價(jià)值觀里，是規(guī)模導(dǎo)向還是價(jià)值導(dǎo)向?！泵鎸?duì)高科技，也應(yīng)謹(jǐn)慎投入。北新建材擁有超過4000項(xiàng)國家專利，“在中關(guān)村的企業(yè)中，我們的專利數(shù)是排在前面的”。王兵表示北新建材也曾“沖動(dòng)過”，想做高科技，比如OLED等，最后因不符合價(jià)值導(dǎo)向的經(jīng)營理念而放棄。
在王兵看來，判斷某個(gè)高科技名詞是否真的是高科技，就看兩點(diǎn)：一是能否提升質(zhì)量和技術(shù)性能，提供超額價(jià)值；二是能否降低成本，提高效率和服務(wù)。而這兩個(gè)方面一定都是增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以提升利潤的。除了國外封鎖的卡脖子技術(shù)領(lǐng)域，“所有沒有利潤的高科技都是講故事”。
如何控制風(fēng)險(xiǎn)？北新建材利用九宮格控制風(fēng)險(xiǎn)，該九宮格中有衡量企業(yè)發(fā)展的幾項(xiàng)指標(biāo)：凈利潤、銷售凈利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、ROA總資產(chǎn)回報(bào)率、年均凈利潤復(fù)合增長率、應(yīng)收賬款占總營收比例等。
九宮格可以管控企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行，防止行為偏差。其中，王兵認(rèn)為有三項(xiàng)指標(biāo)是最需要重視的，一項(xiàng)是銷售凈利潤率，避免企業(yè)一味擴(kuò)大營業(yè)額，忽略凈利潤。二是總資產(chǎn)回報(bào)率，避免企業(yè)追求總資產(chǎn)擴(kuò)張，浪費(fèi)資源。三是凈利潤復(fù)合增長率，這是衡量企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力和成長性。
市場(chǎng)化機(jī)制：個(gè)人業(yè)績與收入直接掛鉤
關(guān)于市場(chǎng)化機(jī)制，王兵認(rèn)為，“國有企業(yè)不一定沒有機(jī)制，民營企業(yè)不一定有機(jī)制?！币恍┟駹I企業(yè)之所以會(huì)倒閉，是因?yàn)橹挥欣习迨瞧髽I(yè)所有者，管理層沒有相關(guān)機(jī)制，企業(yè)利益和個(gè)人利益沒有直接掛鉤，個(gè)人業(yè)績與收入沒有直接掛鉤，相關(guān)機(jī)制有所缺失。
使命驅(qū)動(dòng)：思考企業(yè)的價(jià)值
王兵認(rèn)為，企業(yè)除了關(guān)注股東價(jià)值、員工價(jià)值和客戶價(jià)值之外，還應(yīng)該思考對(duì)于國家、行業(yè)和社會(huì)來說有什么價(jià)值和意義。
北新建材希望成為使命驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，王兵從四個(gè)方面解釋了北新建材的使命驅(qū)動(dòng)：第一，打造中國制造的品牌；第二，在中國做原創(chuàng)，比如“魯班萬能板”；第三，解決行業(yè)痛點(diǎn)，比如漏水是一個(gè)常見的問題，于是北新建材決定開拓防水業(yè)務(wù)；第四，涂料行業(yè)被國外品牌“占領(lǐng)”，北新建材決定改變現(xiàn)狀，進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“芯片我們做不了，涂料我們還做不了嗎？”王兵說。
我要評(píng)論