一款自主開發(fā)的硅酸鹽稀土保溫材料曾風(fēng)靡全國各地，如今過去20多年仍歷久彌新，被廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)的防腐工程和保溫工程中。而作為該材料的自主研發(fā)者章建德無疑成為該行業(yè)的“代表人物”。
小產(chǎn)品打開大市場
1995年，章建德從供銷系統(tǒng)辭職下海，希翼能從蓬勃興起的道墟化工業(yè)中分到一杯羹。
“起初，我所經(jīng)銷的是化工基本原料——三酸兩堿。”章建德說，后經(jīng)朋友介紹省發(fā)改委推廣的新項目，也就是現(xiàn)在生產(chǎn)的保溫材料產(chǎn)品，那時市面上的傳統(tǒng)保溫材料基本是石棉或泡沫之類，外觀很不美觀，而且不清潔衛(wèi)生，而這款材料為粘稠膏狀體，涂抹于管道或設(shè)備，干燥成型后呈白色的表面。
1996年，通過兩年潛心試制，章建德掌握了配方，自主研發(fā)成功硅酸鹽稀土保溫涂料，該產(chǎn)品無毒無污染，耐酸堿，耐油防水，具有施工方便、用料省、保溫性能好、節(jié)能效果高、使用壽命比傳統(tǒng)材料長、價格實惠等特點，最高使用溫度可達800攝氏度。
由于是新產(chǎn)品，如何打開市場大門成為一大難題。章建德于是就騎著自行車上門去一家家廠跑業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品試用測試，該產(chǎn)品比同等產(chǎn)品可節(jié)約能源三分之一，而成本卻比同類產(chǎn)品低三分之一，該產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢贏得了大家的認(rèn)可，開始在紹興地區(qū)銷售。
章建德告訴記者，他曾跑到慈溪化纖廠、北侖熱電廠，苦口婆心讓對方公司免費試用自己的產(chǎn)品，如果比同等保溫產(chǎn)品質(zhì)量差，就自動換下并掏錢買他們指定的保溫材料。這種試驗成本高，一個免費安裝失敗就要損失5-6萬元?！皟蓚€月過去了，慈溪化纖廠廠方代表主動上門來說，該產(chǎn)品試用后，每天可節(jié)約電費350元?！闭陆ǖ抡f，該家企業(yè)試用成功后，寧波市經(jīng)委還為此專門作了產(chǎn)品推廣，并出臺了保溫材料改造補助政策，一時間，他的產(chǎn)品紅遍了寧波區(qū)域。
借此東風(fēng)，章建德還通過各種宣傳推廣，這款新型環(huán)保節(jié)能保溫材料在行業(yè)中聲名鵲起，刮起了一陣產(chǎn)品替代風(fēng)，真正實現(xiàn)了小產(chǎn)品打開大市場的目標(biāo)。
開加盟廠做服務(wù)+
人無我有，人有我優(yōu)。步入2000年后，這款保溫材料同質(zhì)化競爭開始產(chǎn)生，章建德思量著開始個性化服務(wù)，通過不同的保溫要求，進行量身定做保溫材料。
“這種‘量身定做’主要是指外面包裝的保溫材料可選擇不同厚度包裹?！闭陆ǖ抡f，在反復(fù)的試驗測試中，他逐漸掌握了在不同材質(zhì)中包裝不同厚度的保溫材料其散熱程度的參數(shù)值。
浙江世貿(mào)中心的地下鍋爐房就是惠能保溫材料廠第一家量身定做的對象，考慮到地下室溫度比較穩(wěn)定，保溫材料外不用鐵皮包裹，改用纖維狀材料，直接通向13層樓，該承接項目幫助對方節(jié)省50萬元。
在上虞經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，該廠承接過藍(lán)星集團到玻璃紙廠的熱網(wǎng)管的保溫材料項目，這條長達3公里的露天蒸汽管可謂是紹興市最長，但有誰知道這次承接項目成功的逆轉(zhuǎn)還緣于一次夜訪。當(dāng)時紹興市工業(yè)設(shè)備設(shè)計院想沿用原來的保溫材料，章建德連夜上門去找設(shè)計專家探討，用產(chǎn)品數(shù)據(jù)說話，最終說服了專家。該產(chǎn)品用上后可節(jié)約蒸汽損耗30%。
章建德坦言，稀土保溫材料外觀白色，整潔，無氣味，是一款理想的綠色環(huán)保節(jié)能型保溫材料，但由于如水泥般需現(xiàn)場調(diào)制，路途一長，往往運輸成本很大，限制了產(chǎn)品的遠(yuǎn)途供需。
于是，章建德便萌發(fā)了像肯德基模式開加盟廠，由他提供技術(shù)和主要材料，加盟廠商配置設(shè)備、租用廠房，這樣就可以延伸廠家服務(wù)，如今，這樣的加盟廠已開6家，最遠(yuǎn)的開到了寧夏。
建言獻策履好職
章建德搞經(jīng)濟20多年，但空閑時愛寫點文章，尤對弘一法師的佛教文化頗有興趣。他一直認(rèn)為，文化能凝聚人，也能鼓舞人。
作為一名政協(xié)委員，他經(jīng)常傾聽民聲了解民情，深知企業(yè)家們忙碌又孤獨，需要文化類的團體活動去釋放工作壓力，增加學(xué)習(xí)充電機會，增進文化交流互動，促進企業(yè)更好地成長發(fā)展。
他在今年“兩會”中撰寫提案，希望我區(qū)成立虞商文化研究會，增進企業(yè)家間的文化交流，促進溝通了解，攜手共同成長。
浸潤企業(yè)多年，他親歷和目睹了不少企業(yè)工傷事故和糾紛。他說，在企業(yè)工傷糾紛中，雖然工傷者是受害人，但有勞動仲裁部門和司法部門為其維權(quán)，合理的工傷補償和維權(quán)能得到保障。但在工傷糾紛訴訟前，企業(yè)主已飽嘗工傷者及其親友家屬的各種謾罵和騷擾，牽制了太多的精力去應(yīng)付處置，他希望我區(qū)勞動部門、司法部門和工商聯(lián)能成立調(diào)解機構(gòu)，在法律訴訟前進行調(diào)解工傷糾紛，使工傷糾紛事件能得到理性對待和處置。
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